营销队伍管理的常见问题

1、中国企业销售管理的困境
2、中外企业销售管理的差异
3、中国市场的环境的五大特征
4、销售队伍常见的七个问题
5、销售队伍现状的分析

营销经理的角色认知与职责

1、营销经理与销售代表的工作差别
2、领导者常见的观念误区
3、营销经理常见管理误区

4、有效控制的核心目标
5、营销经理的工作职责
6、营销经理角色定位

销售团队管理要求

1、销售管理的核心
2、如何制定销售目标
3、销售团队的建设、管理与运作
4、管理分析与决策方法
5、建立高效团队

销售人员的薪酬设计

1、“销售模式”与薪酬设计
2、“市场策略”与薪酬设计
3、“设计与适用”与薪酬设计

销售人员的甄选

1、销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律
2、甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤
3、有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员
4、面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱
5、销售冠军相——伯乐识才术
6、信息来源的——背景调查的问题与注意事项
7、留人“三宝”

“放单飞”前的专项训练

1、销售人员的职业生涯规划
2、销售人员的专业素质培养
3、销售人员的心智修炼
4、销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”

5、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
6、职场实战训练技巧——实际案例演练

针对销售队伍实施随岗辅导

1、随岗辅导的重要意义及内容
2、销售动作的随岗训练程序
3、提高新人的留存率
4、个别辅导和电话辅导
5、随访观察时的注意点

狼型销售团队文化塑造

1、十大文化塑造高绩效销售团队
2、文化根植大脑的战略思路
3、文化根植大脑心理规律

销售经理弹性领导团队

1、识别团队的发展阶段
2、团队领导的两种行为和四种不同的团队领导方法
3、销售员四大分类和四类销售员的不同管理风格
4、驾驭明星员工的技巧
5、正确处理下属问题
6、赢得下属的忠心和责备下属的技巧
7、防止销售队员老化的方法

销售队伍的有效激励

1、销售队伍的激励原理与方法
2、人性需求的五个层次
3、激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则和金钱以外的14种激励方法