内训项目:卓越的销售团队管理 |
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发布日期:[2017/10/8] 共阅[ 9211 ]次 | ||||||||||||||||||||||
《项目背景》 销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。 优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障,如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标? 销售团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但归根结底,销售团队的管理关键还在人的管理即如何培养和引导每一个销售人员(客户经理)发挥出最大的战斗力。 《培训对象》 销售总监、销售部门经理、主管、大区经理、销售团队管理者 《培训目标》 1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则 2、把握销售管理技巧,控制的营销过程 3、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务 4、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法 5、分析销售人员不同性格,因人而异的管理方法 《培训方式》 专家讲解、案例研讨、专题互动、模拟演练 《师资配置》 授课师资主要是国内知名高校的优秀老师,均拥有扎实的理论基础和丰富的人生阅历;另外我们还在全市、全国范围内聘请部分专家、学者和知名人士为培训班学员授课或作专题讲座。 (师资可根据实际需求作出调整) 《课程体系》
注:课程模块和深浅可根据单位实际情况作出调整
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